Selon l’étude de Katz Radio Group, un grand groupe américain de régie publicitaire radio, une campagne diffusée à l’antenne pendant l’été 2026 aurait poussé des milliers de personnes à visiter un site internet, à regarder un produit et, pour certaines, à acheter.
Ce que l’étude a trouvé
La campagne comprenait 82 publicités radio de 15 et 30 secondes, diffusées pour une marque qui n’a pas été nommée. Katz estime que ces spots ont généré plus de 16 000 visites sur le site de la marque, provenant de près de 10 000 personnes différentes.
Mais l’étude ne s’arrête pas aux visites. Elle indique que 1 410 personnes ont consulté une page produit, que plus de 100 ont commencé à finaliser un achat et que plus de 260 achats ont été « modélisés », c’est-à-dire estimés comme liés à la campagne radio
Comment font-ils pour le savoir ?
L’idée est simple : Katz compare le moment où la publicité passe à la radio avec l’activité sur le site internet de l’annonceur. Si les visites augmentent après les passages à l’antenne, l’outil estime qu’une partie de cette hausse peut être attribuée à la radio.
Pour cela, Katz utilise une technologie appelée Katz Analytics, développée avec Magellan AI. Celle-ci regarde les diffusions radio, les zones géographiques et les données du site : visites, pages consultées, paniers, achats.
Pourquoi « achats estimés » ?
Sur internet, il est relativement facile de savoir qu’une personne a cliqué sur une publicité puis acheté. À la radio, c’est plus compliqué : on ne sait pas toujours précisément qui a entendu quel spot, ni si c’est cette personne qui a ensuite acheté.
C’est pourquoi l’étude parle d’achats modélisés. Cela signifie que Katz estime le nombre d’achats probablement liés à la radio, à partir des hausses de trafic et des conversions observées. Ce n’est donc pas une preuve individuelle, achat par achat, mais une estimation globale.
Faut-il y croire ?
Oui, mais avec prudence. L’étude montre qu’une campagne radio peut coïncider avec un vrai mouvement vers le web : des visites, de l’intérêt pour les produits et des achats. C’est une bonne nouvelle pour la radio, souvent perçue comme un média surtout utile pour faire connaître une marque.
En revanche, il s’agit d’une seule campagne, pour un annonceur anonyme, avec des résultats calculés par un outil lié à Katz. On ne connaît pas non plus le budget, les stations utilisées, les villes concernées ni la qualité des publicités. Ces éléments peuvent fortement changer les résultats.
Plus de visibilité pour les marques
Pour une entreprise, la leçon est que la radio ne sert pas seulement à « faire du bruit ». Elle peut aussi amener des gens à taper le nom de la marque dans Google, visiter son site et acheter.
La stratégie la plus efficace consiste souvent à combiner les deux : la radio fait découvrir ou rappeler la marque à un large public, tandis que le site internet permet de comparer, d’en savoir plus et d’acheter.
En résumé : cette étude ne prouve pas que la radio fait automatiquement vendre, mais elle montre qu’elle peut jouer un rôle concret dans le parcours d’achat… à condition de bien choisir le message, les stations et le moment de diffusion.
