{"id":141,"date":"2014-10-10T19:38:31","date_gmt":"2014-10-10T18:38:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.lawebradio.com\/news\/?p=141"},"modified":"2014-10-16T11:52:25","modified_gmt":"2014-10-16T10:52:25","slug":"etablir-partenariats-question-dimage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lawebradio.com\/news\/etablir-partenariats-question-dimage\/","title":{"rendered":"Etablir des partenariats, une question d&rsquo;image"},"content":{"rendered":"<p><strong>Toute entreprise qui a besoin de d\u00e9velopper sa notori\u00e9t\u00e9 doit faire de la communication externe. C&rsquo;est-\u00e0-dire trouver des moyens pour faire parler d&rsquo;elle aupr\u00e8s d&rsquo;un public, large ou r\u00e9duit, selon sa cible. Votre webradio n&rsquo;\u00e9chappe pas \u00e0 la r\u00e8gle. Il va donc falloir aller, parfois physiquement, \u00e0 la rencontre des auditeurs potentiels pour faire conna\u00eetre votre radio digitale.<\/strong><\/p>\n<p>La solution la plus simple, quand on est riche, est tout simplement d&rsquo;acheter de la publicit\u00e9! Si vous inondez les grandes villes fran\u00e7aises de panneaux 4x3m \u00e0 l&rsquo;effigie de votre webradio, votre audience va probablement s&rsquo;accro\u00eetre. Mais comme aucun producteur de radio n&rsquo;a gagn\u00e9 au loto r\u00e9cemment (ou alors qu&rsquo;il me contacte, j&rsquo;aurai des investissements \u00e0 lui proposer!), il va falloir \u00eatre plus malin et plut\u00f4t s&rsquo;orienter vers une strat\u00e9gie tr\u00e8s peu co\u00fbteuse : les partenariats.<br \/>\nUn partenariat est en fait un \u00e9change entre votre webradio et un \u00e9v\u00e9nement (concert, festival, salon, manifestation sportive,\u2026), un lieu (magasin de disque, bar associatif,&#8230;) ou encore un label musical.<\/p>\n<ul>\n<li>Que peut apporter votre radio \u00e0 son partenaire ? Des spots promotionnels \u00e0 l&rsquo;antenne, une mise en avant sur le site de la radio, la diffusion de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement (du concert par exemple\u2026) en direct ou en diff\u00e9r\u00e9, des \u00e9missions sp\u00e9ciales&#8230; Tout \u00e9v\u00e9nement a en effet besoin d&rsquo;un ou plusieurs m\u00e9dias pour le valoriser. Si votre partenaire est un label musical, vous lui apporterez tout simplement la diffusion de ses artistes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Que peut apporter le partenaire \u00e0 votre radio ? De la visibilit\u00e9 pour votre logo sur le site et les affiches du concert, sur les pages web de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement ou des artistes dont vous \u00eates le partenaire. Mais aussi, pourquoi pas, la possibilit\u00e9 d&rsquo;interviewer les artistes concern\u00e9s en exclusivit\u00e9, la possibilit\u00e9 d&rsquo;avoir gratuitement un stand de votre radio (avec distribution de goodies\u2026). Bref, vous allez habituer le public \u00e0 voir votre logo, \u00e0 l&rsquo;identifier pour le m\u00e9moriser.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Bien choisir ses partenaires potentiels<\/strong><\/p>\n<p>Toutes les radios, petites ou grandes, d\u00e9veloppent des partenariats. Tout ce qui fait sortir la radio de ses murs, tout ce qui facilite le contact r\u00e9el avec les auditeurs est une bonne chose. Historiquement, la radio, bien plus que la t\u00e9l\u00e9vision, a toujours \u00e9t\u00e9 un acteur de la vie culturelle, en s&rsquo;associant \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements (les fameuses tourn\u00e9es d&rsquo;\u00e9t\u00e9\u2026) et en leur apportant sa force de frappe m\u00e9diatique. Evidemment, vous ne serez pas partenaire du festival de Cannes ou de la prochaine tourn\u00e9e de Britney Spears. Mais il y a sans doute, dans votre r\u00e9gion et\/ou sur le cr\u00e9neau musical que vous occupez, des \u00e9v\u00e9nements plus modestes qui n&rsquo;int\u00e9ressent pas les grandes radios et qui seront ravis de vous nommer radio officielle de leur manifestation.<\/p>\n<p><strong>Quelques principes \u00e0 respecter :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Choisissez un \u00e9v\u00e9nement qui corresponde \u00e0 votre radio<\/strong>. Un partenariat doit avoir du sens. Ne contactez pas un festival de jazz si vous \u00eates une radio pop\/rock.<\/li>\n<li><strong>Anticipez les choses<\/strong>. Un partenariat se n\u00e9gocie plusieurs mois avant la date de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement. Ne contactez pas l&rsquo;organisateur \u00e0 une semaine de la manifestation, il aura bien d&rsquo;autres choses \u00e0 penser.<\/li>\n<li><strong>Etablissez clairement les principes du partenariat<\/strong>. Ce n&rsquo;est pas parce qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas d&rsquo;\u00e9change financier que les choses ne doivent pas \u00eatre \u00e9crites noir sur blanc. Proposez une convention \u00e9crite \u00e0 votre partenaire au lieu d&rsquo;un simple accord oral. Cela fait beaucoup plus s\u00e9rieux et, surtout, cela engage plus formellement les deux parties.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Comment trouver et convaincre ses partenaires ?<\/strong><\/p>\n<p>La premi\u00e8re des choses est de faire savoir que vous \u00eates en qu\u00eate de partenariats. Enregistrez donc un spot promotionnel dont le texte pourrait \u00eatre le suivant :<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Vous \u00eates artiste, organisateur de concerts, responsable d&rsquo;une association culturelle, Radio Bonheur peut vous aider. Venez parler gratuitement de votre \u00e9v\u00e9nement \u00e0 nos milliers d&rsquo;auditeurs quotidiens. Contactez le service-partenariats de Radio Bonheur. Toutes les infos sur <a href=\"http:\/\/radiobonheur.com\">radiobonheur<\/a>\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Ensuite \u00e0 vous de chercher, sur le web, dans votre quartier, parmi vos relations, le ou les partenaires qui pourront vous apporter le plus de notori\u00e9t\u00e9, et \u00e0 qui votre radio pourra servir de tremplin.<\/p>\n<p>La m\u00e9thode \u00e0 suivre :<\/p>\n<ul>\n<li>Contactez l&rsquo;organisateur et pr\u00e9sentez lui en priorit\u00e9 ce que vous pouvez lui apporter (\u00e9missions sp\u00e9ciales, promotion des concerts\u2026).<\/li>\n<li>Pr\u00e9cisez ensuite que tout cela est gratuit. Et vous verrez ainsi qu&rsquo;il y a peu de chances pour qu&rsquo;il refuse.<\/li>\n<li>Fort de cette gratuit\u00e9, vous obtiendrez un maximum de visibilit\u00e9 de sa part.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Etablir des partenariats est une aventure passionnante. Car c&rsquo;est un excellent moyen pour faire conna\u00eetre votre radio en tant que marque. En \u00e9tant partenaire d&rsquo;un ou plusieurs \u00e9v\u00e9nements chaque ann\u00e9e, vous augmentez la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre radio. Vous positionnez votre radio en ligne comme un acteur et pas seulement comme un diffuseur de musique. C&rsquo;est un aspect primordial du d\u00e9veloppement de votre audience.<\/p>\n<p>Article r\u00e9dig\u00e9 par Nicolas Goyet<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toute entreprise qui a besoin de d\u00e9velopper sa notori\u00e9t\u00e9 doit faire de la communication externe. 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