[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb header_3_font_size=\u00a0\u00bb21px\u00a0\u00bb header_3_line_height=\u00a0\u00bb1.4em\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n
Selon l’\u00e9tude de Katz Radio Group, un grand groupe am\u00e9ricain de r\u00e9gie publicitaire radio, une campagne diffus\u00e9e \u00e0 l\u2019antenne pendant l\u2019\u00e9t\u00e9 2026 aurait pouss\u00e9 des milliers de personnes \u00e0 visiter un site internet, \u00e0 regarder un produit et, pour certaines, \u00e0 acheter.<\/strong><\/p>\n La campagne comprenait 82 publicit\u00e9s radio de 15 et 30 secondes, diffus\u00e9es pour une marque qui n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9e. Katz estime que ces spots ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 16 000 visites sur le site de la marque, provenant de pr\u00e8s de 10 000 personnes diff\u00e9rentes.<\/p>\n Mais l\u2019\u00e9tude ne s\u2019arr\u00eate pas aux visites. Elle indique que 1 410 personnes ont consult\u00e9 une page produit, que plus de 100 ont commenc\u00e9 \u00e0 finaliser un achat et que plus de 260 achats ont \u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0mod\u00e9lis\u00e9s\u00a0\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire estim\u00e9s comme li\u00e9s \u00e0 la campagne radio<\/p>\n L\u2019id\u00e9e est simple : Katz compare le moment o\u00f9 la publicit\u00e9 passe \u00e0 la radio avec l\u2019activit\u00e9 sur le site internet de l\u2019annonceur. Si les visites augmentent apr\u00e8s les passages \u00e0 l\u2019antenne, l\u2019outil estime qu\u2019une partie de cette hausse peut \u00eatre attribu\u00e9e \u00e0 la radio.<\/p>\n Pour cela, Katz utilise une technologie appel\u00e9e Katz Analytics, d\u00e9velopp\u00e9e avec Magellan AI. Celle-ci regarde les diffusions radio, les zones g\u00e9ographiques et les donn\u00e9es du site : visites, pages consult\u00e9es, paniers, achats.<\/p>\n Sur internet, il est relativement facile de savoir qu\u2019une personne a cliqu\u00e9 sur une publicit\u00e9 puis achet\u00e9. \u00c0 la radio, c\u2019est plus compliqu\u00e9 : on ne sait pas toujours pr\u00e9cis\u00e9ment qui a entendu quel spot, ni si c\u2019est cette personne qui a ensuite achet\u00e9.<\/p>\n C\u2019est pourquoi l\u2019\u00e9tude parle d\u2019achats mod\u00e9lis\u00e9s. Cela signifie que Katz estime le nombre d\u2019achats probablement li\u00e9s \u00e0 la radio, \u00e0 partir des hausses de trafic et des conversions observ\u00e9es. Ce n\u2019est donc pas une preuve individuelle, achat par achat, mais une estimation globale.<\/p>\n Oui, mais avec prudence. L\u2019\u00e9tude montre qu\u2019une campagne radio peut co\u00efncider avec un vrai mouvement vers le web : des visites, de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour les produits et des achats. C\u2019est une bonne nouvelle pour la radio, souvent per\u00e7ue comme un m\u00e9dia surtout utile pour faire conna\u00eetre une marque.<\/p>\n En revanche, il s\u2019agit d\u2019une seule campagne, pour un annonceur anonyme, avec des r\u00e9sultats calcul\u00e9s par un outil li\u00e9 \u00e0 Katz. On ne conna\u00eet pas non plus le budget, les stations utilis\u00e9es, les villes concern\u00e9es ni la qualit\u00e9 des publicit\u00e9s. Ces \u00e9l\u00e9ments peuvent fortement changer les r\u00e9sultats.<\/p>\n Pour une entreprise, la le\u00e7on est que la radio ne sert pas seulement \u00e0 \u00ab\u00a0faire du bruit\u00a0\u00bb. Elle peut aussi amener des gens \u00e0 taper le nom de la marque dans Google, visiter son site et acheter.<\/p>\n La strat\u00e9gie la plus efficace consiste souvent \u00e0 combiner les deux : la radio fait d\u00e9couvrir ou rappeler la marque \u00e0 un large public, tandis que le site internet permet de comparer, d\u2019en savoir plus et d\u2019acheter.<\/p>\n En r\u00e9sum\u00e9 : cette \u00e9tude ne prouve pas que la radio fait automatiquement vendre, mais elle montre qu\u2019elle peut jouer un r\u00f4le concret dans le parcours d\u2019achat… \u00e0 condition de bien choisir le message, les stations et le moment de diffusion.<\/p>\nCe que l\u2019\u00e9tude a trouv\u00e9<\/h3>\n
Comment font-ils pour le savoir ?<\/h3>\n
Pourquoi \u00ab achats estim\u00e9s \u00bb ?<\/h3>\n
Faut-il y croire ?<\/h3>\n
Plus de visibilit\u00e9 pour les marques<\/h3>\n